טיפים לשיחת שכר
נמצאים לפני שיחת שכר או ראיון עבודה?
בארגון שבו שכר העובדים מבוסס על חוזה אישי יש חשיבות מכרעת לשיחת השכר התקופתית (או ראיון הקבלה לעבודה). לשיחה זו השפעה קריטית עבור תנאי ההעסקה של העובד משום שבדרך כלל בין שיחות השכר אין אפשרות לשדרג או לשנות את התנאים. על כן, מדובר בהזדמנות ייחודית להביע את הרצון לעדכון שכר.
מפני שמדובר בהזדמנות תקופתית, עובדים רבים מאוד חוששים מהמעמד. כתוצאה מכך, הם לא מבקשים את מה שהם חושבים שמגיע להם או נמנעים מעימות במהלך השיחה עצמה. זכרו, מה שלא תאמרו במהלך השיחה הקרובה לא יאמר בשנה הקרובה לפחות! כל עוד השיחה מתנהלת ברוח טובה אפשר לדון בכל דבר.
חשוב להגיע ממוקדים לשיחת השכר לאחר הכנה הכוללת, בין היתר, השוואת שכר לתפקיד ולוותק דומים והחלטה אילו תנאים רוצים לבקש: שכר, רכב, קרן השתלמות, ימי חופשה ועוד. רצוי לחשוב גם על ההתקדמות המקצועית בארגון. במהלך השיחה כדאי להתמקד בנושא ולא לגלוש לעניינים שאינם רלוונטיים.
ייתכן שלא תתקבל החלטה על גובה השכר במהלך השיחה, או שיידרש דיון נוסף כדי לקבל תשובה. במקרה כזה כדאי לסכם מי בודק את הבקשה ומתי צפויה תשובה, ולשלוח לאחר מכן סיכום קצר בכתב.
עצות מעשיות לשיחת שכר טובה
- יש להעריך הערכה כנה את השווי העצמי שלכם כעובדים עבור הארגון, מכך לגזור את השכר הריאלי שיש לבקש.
- יש לערוך סקרי שכר במקומות עבודה דומים לתפקידים דומים בעלי אותו הוותק.
- כדאי להגיע לשיחה רגועים ואחרי שינה טובה.
- רצוי להימנע ממתן אולטימטום, גם אם יש ברשותכם הצעה גבוהה יותר ממקום אחר, מכיוון שלא ניתן לחזור אחורה לאחר מתן האולטימטום.
- רצוי להתכונן לשיחה מבעוד מועד, לערוך סימולציה של השיחה מול חברים או בני משפחה.
- כדאי לחשוב על אפשרויות נוספות למעט השכר עצמו, אשר בזכותן תהיו מרוצים כעובדים, למשל: ימי חופש, בונוס שנתי, קרן השתלמות, רכב טוב יותר וכו'. אך כדאי מאוד לשמור את שאר רכיבי השכר לסוף הדיון. לדוגמא, אם נתמקד ביום חופש נוסף יתכן שלא נצליח להתמקח על שכר הבסיס, שהוא חשוב הרבה יותר.
- יש להיות ברורים מאוד בבקשת השכר והתנאים, אין להשאיר מקום לפרשנות.
- אחרון, אך חשוב לא פחות, במסגרת השיחה רצוי מאוד לדון בהתקדמות המקצועית בארגון מפני שגם לה חשיבות עליונה בקביעת השכר, במיוחד לשנים הבאות.
- על אף הסעיף מעלה, רצוי מאוד להפריד בין חלקי השיחה ולנסות לשמור את חלק השכר נפרד לחלוטין מכל נושא שוטף אחר.
מקרים מיוחדים לשיחות שכר
הבוס יזם את שיחת השכר בעצמו?
במקרה כזה התחושה או הרצון הטבעי הוא לרצות ו"לשמוע" מה יש למנהל להציע? אולי הוא יענה על כלל הציפיות שלי? בכל זאת, הוא הרי יזם את השיחה.
לשיחה שהבוס יזם צריך לבוא מוכנים באותה המידה כמו כל שיחה, ואולי אף יותר. מדוע?
מפני שסיכוי סביר שזימון השיחה לא הגיע מטוב ליבו, אלא משיקולים מסחריים. אולי שכרכם נמוך משמעותית ביחס לתרומה שלכם לחברה או לעסק, ואולי המנהל חושש שאתם מחפשים עבודה חלופית. ייתכנו גם סיבות נוספות שאינן בהכרח ידועות לכם.
זימון השיחה על ידי המעסיק היא כלי ניהולי פרופר, המאפשר לו לשלוט בסיטואציה בצורה טובה, אך זה לא אומר שלנו אין מה להגיד בנושא.
בכל מקרה, גם כאן, כמו בכל סיטואציה, ככל שתבואו מוכנים יותר, כך תוכלו להתמודד טוב יותר.
יש היכרות מוקדמת עם המעסיק / יחסי חברות קרובה / קרבת משפחה וכו
במצבים אלה טבעי להרגיש לא בנוח ליזום שיחה או להתעקש על דברים מסוימים במהלכה.
בשיחה שכזו, מעבר לכך שחשוב שנכיר בערכנו, רצוי לבחון בכנות את היכולת של הארגון להיענות לדרישותינו גם אלמלא ההיכרות המוקדמת.
לפעמים מונחים על כף המאזניים לא רק השכר אלא גם היחסים הבין־אישיים, ולכן כדאי להתכונן לשיחה בדגש על ניסוחים ולהימנע מנושאים רגישים הנושאים "מטען" קודם.
בנוסף, רצוי להימנע מדיון בנושא "על הדרך". גם אם אתם משוחחים עם חבר, כדאי לנהל את השיחה בצורה מסודרת, בזמן ובמקום שהוגדרו עבורה.
בהצלחה!